← Blog · 2026-11-02
MOQ · OEM · producción
El MOQ es la cifra que más discuten los importadores y la que menos entienden. En los globos no es un número único: es el resultado de cuatro costes distintos, y saber cuál de ellos manda le indica dónde hay margen para negociar.
Cuando una fábrica cotiza 500 piezas, esa cifra suele ser el mayor de cuatro mínimos distintos:
Pregunte cuál de los cuatro está marcando la cifra. Si es el embalaje, muchas veces puede bajar el MOQ aceptando una caja lisa en el primer pedido.
Por debajo de unas 500 piezas por modelo, los costes fijos —fabricación de muestras, preparación de impresión, cambio de línea de empaque, inspección— superan el margen. Por eso la mayoría de fábricas cotiza 500 como punto de entrada en globos de sobremesa OEM y fija mínimos más altos en los modelos luminosos.
Un pedido mixto es normal, pero las cuentas importan. Si pide cinco modelos de 200 piezas cada uno, tiene un pedido de 1.000 piezas pero cinco mínimos distintos que cumplir. O sube la cantidad en los modelos de rotación lenta, o acepta que cabrán menos modelos en el presupuesto.
Una estructura de primer pedido que muchos importadores usan: dos modelos al MOQ completo, dos más en cantidad reducida de prueba si la fábrica lo permite, un contenedor. Así se prueba el mercado sin apostar a una sola carta.
El precio unitario cae más rápido entre 500 y 1.000 piezas y luego se aplana. Por encima de un contenedor la curva es casi plana: en ese punto se negocia relación, condiciones de pago y flete, no precio por pieza. Si un proveedor le ofrece un gran descuento a 5.000 piezas en el primer pedido, pregunte qué pasa con el precio a 800.
El flete por unidad es donde un contenedor gana de verdad. Pero dos embarques pequeños le dan dos lecturas de mercado y dos oportunidades de corregir un error de especificación. En un primer pedido a un mercado nuevo, la segunda opción suele ser la más barata en total.
LEQI cotiza 500 piezas por modelo en globos de sobremesa OEM, con muestras en 3–7 días y producción en 25–40 días tras la aprobación. Envíenos tamaño, cantidad y mercado y recibirá una cotización con el plazo y el MOQ por escrito.
Normalmente sí. La mayoría de fábricas acepta modelos mixtos en un contenedor siempre que cada modelo cumpla su propio mínimo. La restricción real es la edición del mapa y la tirada de impresión del embalaje, no el número de cajas.
A menudo sí. Los globos con luz añaden cableado, módulos LED y pruebas eléctricas, y un molde nuevo o una edición de mapa propia suponen un coste fijo que hay que repartir sobre una cantidad mínima. Pida el MOQ modelo por modelo, no una cifra única.
Depende mucho del diámetro de la esfera, del tamaño de la caja y de si la protección interior es espuma o pulpa moldeada. Pida a su proveedor las medidas de la caja llena y las unidades por 20 pies y por 40HQ para el modelo concreto que va a comprar: nunca lo estime a partir de otro tamaño.
No siempre. Un contenedor reduce el coste de flete por unidad, pero inmoviliza capital de trabajo y espacio de almacén. En un primer pedido, dos embarques pequeños suelen costar menos en riesgo total que un contenedor de un modelo que aún no ha probado en su mercado.